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第984章 漏洞百出的经营计划

曾文命又和鱼亚臣对视了一眼,神色再次凝重几分。

“刘书记,我们的合作的基本模式,在此之前,已经跟王公子和郑小姐谈过了。不知道他们两位,有没有转述给你知道?”

曾文命没有急着谈计划,反问了一句。

刘伟鸿微微一笑,说道:“简单转述过,不是那么详细。”

王禅笑道:“曾董,实话跟你说吧,这个合作,就是刘书记提出来的。在此之前,我们可都不知道你们已经鼓捣出了这个东西。”

第一台韉样机去年十月份才通过国家鉴定,如果不是刘伟鸿的先知先觉,如今还呆在天燕集团的研究室内,养在深闺人未识。

曾文命和鱼亚臣都吃了一惊。原先还以为,是王禅先提出这个合作的。毕竟王禅家老爷子是总理,整个中央政府,都在他的掌控之下。vcd样机既然通过了国家鉴定,王禅知道这么回事,也就顺理成章。不料却是远在楚南工作的刘伟鸿先提出来的合作。

但不知刘伟鸿的消息来源,又在何处?

虽然说刘伟鸿这样的世家子,在国家部委有朋友是再正常不过的事情,然而国家部委的那些人,总不会无缘无故的和刘伟鸿谈起这样的事情吧?

“刘书记,请恕我冒昧,你又是怎么知道我们这个vcd样机已经开发成功的?”

稍顷,曾文命试探着问道。

王禅郑晓燕的眼神,也马上就落在了刘伟鸿的脸上,他俩心里头,也一样有这个疑惑。

“呵呵,曾董,这个你就不用操心了。现在的关键,是要敲定合作的方式,早点把这个项目投入到生产之中。”

鱼亚臣插话道:“刘书记说得很有道理,我完全赞成。技术创新越快转化为产品越好,越能抢占市场的先机。”

作为留美学者,美国c一cube公司的董事,鱼亚臣的市场意识之浓厚,远不是国内一般的企业家所能比拟的。但也正是因为鱼亚臣对市场判断的盲目乐观,才导致了天燕集团后续的冒进计划,最终全面崩盘,白白为人作嫁。

曾文命便点了点头,说道:“刘书记,我们现在已经投入一千七百万美元的资金,正在建立完整的生产线,预计到下个月就能正式生产,投入市场。按照刘书记的合作计划,这个工厂要开办到楚南省的久安市去,那么一切都要重新开始,我们在研究室,厂房,流水生产线上的投资,就全部白费了。所以,我们认为,工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作,那么在哪里合作都是一样的。”

刘伟鸿笑了笑,说道:“曾董,在哪里建厂,这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所指定的完整的发展计划,以及我们合作的其他内容。”

“好,那我就继续了。我们以前就跟郑小姐谈过,我们要求技术入股,不管公司的规模多夫,我们的技术要占百分之二十的股份。这一点,郑小姐已经答应了。剩下百分之八十的股份,按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率,是六点二三。我们已经投入一千七百万美元,折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份,资金方面,我们就按照一亿人民币的本金来算。

郑小姐说过,贵方要有控股权,那么我们这一个亿,最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份,至少需要投入一亿七千五百万。但是,我们对此有不同的意见。我们希望,合作之后,公司依旧由我们来经营管理,我们占有控股权。百分六十吧。这样的话,贵方再出一个亿的资金,占有百分之四十的股份,我们认为,这样合作更加合适。”

曾文命一口气说完资金方面的分配,便闭上嘴巴,望向刘伟鸿,看他有何反应。

刘伟鸿吃了一口红烧海参,微笑说道:“股份分配也可以押后再谈。曾董,请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的,那么由贵方继续控股,我认为也不是不能接受的。”

曾文命便望向鱼亚臣,说道:“公司的整个发展方略,是鱼总制定的,我看就由他向大家汇报一下吧。”

刘伟鸿等人自然是点头称善。

鱼亚臣也不客气,便即说道:“各位,发展方略是这样的。第一,就是要培养市场。因为韉碟机,在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让夫家知道韉的好处,这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下,高下立判。画质之清晰,远不是传统的录像机可比的。当然了,先期一定的广告投入,是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视,报纸和其他户外广告方式,进行深入广泛的宣传。第二个关键,则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权,不在我们手里。所以,我们还要和国内几家夫的音像出版公司达成协议,购买版权,生产vcd碟片样本。必须要有了充足的碟片供应,vcd碟机的销量才能上得去。第三个就是在占领市场的基础上,加大生产能力,全面覆盖市场。”

王禅插话道:“那你们有没有计算过,按照你们的计划,第一年能够销售多少碟机,生产成本多少,利润率多少,多久能够收回投资成本?”

鱼亚臣略略一滞,犹豫着说道:“王公子,这个……是商业机密。”

王禅怫然不悦,说道:“鱼总,你是没怎么和我打过交道,我也不怪你。实话跟你说,你不要拿国外那套来应付国内的事情。我王禅既然说了要跟你们合作,那就肯定会合作。难道你以为我是来打听你的商业机密?”

王二哥是真有点生气。

王二哥讲义气,在整个京师衙内圈子里都是出了名的。刘伟鸿之所以刻意和王禅结交,除了因为他是老王家的人,王禅讲义气也是最主要的原因。刘伟鸿很清楚地知道,在另一个平行世界,一年多之后,古家出事,古晓亮的老子被拿下,在那样四面楚歌的情况下,昔日古家的朋友们一个个敬而远之。唯独王禅挺身而出,在即将出事之前,建议古晓亮到他家里去“躲一躲,”再想办法把古晓亮送出国。只是古晓亮没有意识到问题有那么严重,未曾听从王禅的劝告,最后才落了个牢狱之灾的下场。

不管王禅这样做在法理上是不是合适,但此人对朋友够意思,乃是确定无疑的。要不然,王二哥在京师衙内圈子,也不会有那么响亮的名声。

只不过,鱼亚臣以前没接触过王禅,不清楚王禅的性格,将今晚这场宴会,看做了扑通的商业谈判。

鱼亚臣的神情便有点难堪。

所幸曾文命对国内衙内党有所了解,马上说道:“王公子,鱼总是完全按照商业规则来的,呵呵,他刚刚从国外回来,还在熟悉环境。这个东西,对别人而言是商业机密,对你们几位,当然就用不着保什么密了。我们估计,按照现在流水线的规模,一年时间,生产三万台vcd整机不成问题。我们的计划定价是每台机子五千到六千左右,利润率还是很高的,能够赚个对折吧。”

郑晓燕漂亮的双眉便轻轻扬了起来。

一年三万台机子,每台赚三千,一年的毛利润就有九千万,将近一个亿。这还是按照他们现有的生产能力来算的。合股之后,肯定不止生产这么一点。这么说,几乎只要一两年时间,就能收回成本了。

郑晓燕的脑子转得够快,王禅也不慢,马上说道:“一两年就能收回成本?”

曾文命便有点小得意,答道:“按照我们的预计,应该是可以的。”

刘伟鸿淡然一笑,不徐不疾地说道:“曾董,鱼总,请恕我直言,你们的预计太乐观了。如果真像你们所言,你们投入了一千七百万美元的成本,两年时间想收回投资,几乎是不可能的。当然了,如果你们没有投入那么多的成本,那又另当别论。”

曾文命和鱼亚臣顿时都吃了一惊,齐齐问道:“刘书记,你这是什么意思?”

刘伟鸿淡淡说道:“很简单,如果按照你们这个计划,你们根本就没有两年的时间。”

“刘书记,请原谅,我真的有点不夫明白你的意思……”

鱼亚臣望着刘伟鸿,惊疑不定地说道。

刘伟鸿毫不客气地说道:“曾董,鱼总,我可以很坦白地告并你们。整体上,你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞,可以说都是致命的。真要是按照你们现在这个方案去搞,说得不客气点,你们的生存年限,最多不超过两年。也许一年半时间,就被人家挤垮了。从根本上来说,你们这个计划行不通,必须要推倒重来。”

所有人都禁不住目瞪口呆。

这话也说得太牛了。

刘书记真将自己当做了无所不能的神啊!